W książce przedstawiono wiele cennych informacji dotyczących rozwoju sprzedaży wyrobów przemysłowych. Problematyce strategii marketingowych poświęcono trzy rozdziały: pierwszy - strategiom wobec konkurentów; drugi- strategiom osiągania przewagi konkurencyjnej; czwarty -strategiom cenowym. Rozdział trzeci poświęcony jest opracowaniu technicznych aspektów przygotowania produktu jako narzędzia rozwoju sprzedaży nowych produktów. Przedstawiono w nim także opracowaną procedurę wdrożenia nowego produktu. Rozdział piąty dotyczy strategii dystrybucji jako czynników rozwoju sprzedaży. W rozdziale szóstym omówiono działania public relations, a w siódmym- targi i wystawy oraz ich znaczenie w procesie sprzedaży.